Как да постигнете най -добрите резултати от изложбата

1. Определете маркетинговата стратегия и бюджета на компанията
Включете участието на изложбата в цялостната стратегия: Участието в изложби не трябва да бъде сляп акт на „участие само в името на участието“. На първо място е необходимо да се изясни маркетинговата стратегия на компанията и целта да участва в изложбата.

Определете дали целта ви е да подобрите информираността за марката, да придобиете потенциални клиенти, да популяризирате нови продукти или да засилите връзките със стари клиенти? След това поставете ясни и измерими цели (като „Съберете 500 клиенти на клиенти“, „Получете 100 отзиви за нови продукти“ или „поканете шефовете на 5 VIP клиенти на вечеря и напитки“). Ясните и специфични цели помагат да се ръководи работата във всички етапи и улеснява оценката на резултатите след изложението.

Formulate a reasonable budget: Take the total expenditure of Chinese fitness equipment manufacturers participating in the recent FIBO exhibition in Germany as an example, which ranges from 200,000 to 300,000 yuan at least, and 2,000,000 to 3,000,000 Yuan най -много. Разходите за разработка включват такси за щанд, дизайн и строителство на щанд, транспорт и логистика, промоционални материали, разходи за пътуване на персонала и много други артикули. Препоръчва се предприятията да формулират подробен бюджет предварително, да изяснят приоритета на различните разходи и да намалят разходите чрез договаряне и договаряне на цените, както и оптимизация на процесите. Например 10% -15% от бюджета могат да бъдат запазени като аварийни средства според необходимостта за предотвратяване на допълнителни разходи на място. Заслужава да се отбележи, че в момента правителствата на провинцията имат политики за субсидии, за да насърчат предприятията да отидат в чужбина, за да участват в изложбите. Препоръчително е да се изучава и да се използва съответните субсидии, за да се намалят разходите за участие на изложбата.

Изборът на подходящи изложби: Участието в изложби консумира време, енергия и пари, така че е от съществено значение да се избере кои изложби да присъствате.

Изберете изложби въз основа на вашия собствен бизнес и позициониране на пазара, а не следвате тенденцията. „Степента на съвпадение на изложбата“ е основното съображение, като се гарантира, че групата на публиката на избраната изложба е в съответствие с целевия пазар на компанията. Например, производителите, съсредоточени върху търговското фитнес оборудване, могат да дадат приоритет на професионалните фитнес изложби (като германския FIBO), докато предприятията, които се занимават главно с домашни фитнес продукти, могат да обърнат внимание на всеобхватни спортни изложби (като ISPO Мюнхен).

През последните години някои предприятия, които се занимават главно с OEM (производство на оригинално оборудване), нетърпеливи да разширят пазарите в чужбина и са участвали в някои местни изложби в малки и средни страни, но най-накрая установяват, че ефектът е много незадоволителен. Поредните изложби имат собствени предимства, а производителите трябва да правят избор въз основа на собствените си позициониращи планове и пазарни планове. Най -общо казано, производителите на търговско фитнес оборудване, насочени към европейския пазар, трябва да се съсредоточат върху участието в FIBO; Тези, които дълбоко отглеждат пазара в Северна Америка, могат да изберат Ihrsa; Тези, които търсят трансгранични ресурси, могат да обмислят ISPO; Докато тези, базирани на вътрешните и околните пазари, не трябва да пропускат местни изложби като China Sports Show и IWF.