Сътрудничеството над конкуренцията: Поглед от веригата за доставки на Китай

За китайските производители на фитнес оборудване тези промени предлагат както предупреждение, така и възможност - напомняне да преосмислят своята роля, позициониране и дългосрочна-стратегия в един бързо развиващ се световен пазар. По-долу е даден подробен анализ, който изследва какво разкрива сътрудничеството на Peloton и Tonal с Johnson Health Tech за бъдещето на глобалното производство на фитнес и какви поуки могат да извлекат китайските компании тази смяна.

I. Защо Peloton и Tonal се обърнаха към Johnson Health Tech

Днес току-що забелязах, че Tonal, друга марка интелигентно фитнес оборудване в САЩ, също обяви подобно партньорство с Johnson Health Tech (JHT).

Две от най-известните американски марки технологии за домашен фитнес-Peloton и Tonal-избраха да си сътрудничат с JHT, използвайки нейните над 100 традиционни-и-магазина в Съединените щати. Преди няколко години подобна стъпка би била немислима.

Просто казано, JHT спечели репутацията си на мощна компания. Със споразумението за сътрудничество за Peloton и Tonal това партньорство представлява стратегически преход от чисто онлайн директен-към-потребителски модел към хибриден омниканален подход, като дори работи с конкуренти. След-пандемията, бумът на домашния фитнес се забави и един модел-само онлайн вече не може да поддържа бърз растеж.

Добре{0}}утвърдената инфраструктура за търговия на дребно на JHT в САЩ сега осигурява идеална среда за практическа-демонстрация на продукти и ангажиране на клиентите. За JHT това сътрудничество е кулминацията на години на дълбоко усъвършенстване на американския пазар. Чрез дългосрочни-инвестиции, Johnson Fitness & Wellness се превърна в една от най-големите мрежи за-продажба на дребно на фитнес оборудване в Северна Америка, с цялостна нова работа за продажби, монтаж, след-продажбено обслужване и клиентски опит. Сега това е най-значимото конкурентно предимство на JHT на глобалната сцена.

II. Отражение на пазара: възстановяване на баланса на продукта, марката и разпространението

От пазарна гледна точка продуктът, марката и каналите за продажба формират трите основни стълба на конкурентоспособността. Въпреки това, нито една компания не може да превъзхожда и в трите едновременно.

Peloton и Tonal са водещи в продуктовите иновации и влиянието на марката-първият със своя AI-управляван Peloton IQ за персонализирано обучение, а вторият със своите цифрови силови тренировки и екосистема с богато съдържание. И все пак и двете марки имат сравнително тясна стратегия за канали за продажби, разчитайки в голяма степен на онлайн продажбите и им липсва завладяващото, -лично преживяване, което потребителите често търсят.

За разлика от това, Johnson Health Tech, водещ играч както в търговския, така и в домашния фитнес сектор, прекара години в изграждането на стабилна офлайн дистрибуторска мрежа. Въпреки че в продуктовото портфолио на JHT може да липсва „сексапилът“ на Peloton или Tonal, неговата широка мрежа за търговия на дребно и сервизна мрежа осигурява несравнима ефективност и предлага осезаемо предимство при изживяване-на продукта.

Това сътрудничество идеално илюстрира вечната истина на пазара: успехът се крие в взаимното допълване. В ера на ожесточена конкуренция способността взаимно да интегрирате силните страни-и да компенсирате слабостите-определя кой може да завладее по-голямо пазарно пространство.

III. От конкуренция към съвместно съществуване: сътрудничеството като ново конкурентно предимство

Партньорствата на Peloton и Tonal с Johnson Health Tech се случиха точно когато Съединените щати обявиха 100% увеличение на митата за-произведени в Китай продукти-ярък контраст между политиката на нулева-сума и печелившата-бизнес логика.

В света на бизнеса моделът на „затворен цикъл“ може да осигури контрол, но изолацията задушава растежа. Сътрудничеството на Peloton и Tonal с JHT представлява екосистема с отворен цикъл, поддържаща независимост на марката и съдържанието, като същевременно използва ресурсите на канала на партньора, за да подобри обхвата на потребителите.

В крайна сметка онези компании, които разбират собствените си силни страни и ограничения-и приемат сътрудничество, за да допълват другите-ще бъдат истинските победители в следващата фаза на еволюцията на индустрията.

IV. Стратегическо мислене за нова ера: многослойна конкуренция и прецизно позициониране

Днешната глобална индустрия за{0}}фитнес оборудване показва ясна структура на нива:

• Най-високо ниво: Международните марки доминират с иновации, сила на марката и контрол на канала.

• Средно ниво: Новаторите на ODM се възползват от техническата интеграция и възможностите за проектиране.

• Базово ниво: OEM производителите се конкурират по цена, надеждност и ефективност на доставката.

Много китайски предприятия днес са изправени пред стратегическо объркване-като се опитват да правят всичко: OEM, R&D, брандиране и глобални продажби едновременно. Все пак ресурсите са ограничени. Твърде тънкото разпространение често води до посредственост.

Важно е всяка компания да дефинира ясно ролята си, преди да предприеме действия. Сляпата диверсификация може да намали фокуса и да подкопае предимствата.

Устойчивият растеж изисква стратегически фокус:

• OEM производителите трябва да усъвършенстват оперативната ефективност,

• ODM трябва да създадат канали за иновации и

• OBM трябва да се подготвят за дългия път на интернационализация.

В крайна сметка конкуренцията вече няма да бъде индивидуални битки, а екосистемни войни. Тези, които се отличават в своя сегмент и създават силни съюзи нагоре по веригата-надолу по веригата, ще бъдат тези, които ще останат непоклатими на световния пазар.

Снимките/съдържанието са от Интернет. Ако има някакво нарушение, моля свържете се с нас, за да ги изтрием.